Come Vendere un Nuovo Prodotto Su Internet
In questo Periodo io e il mio staff siamo molto presi da progetto InfoprodottiBusiness.com e stiamo lavorando alla creazione di una nuova sezione che vedrai presto online. Intanto vi riporto uno spunto veramente interessante da listbuilding.it.
Nei precendenti articoli abbiamo parlato di come vendere meglio o cosa in particolare vale mettere del proprio tempo a disposizione ma non abbiamo ancora parlato di come vendere un nuovo prodotto su internet. Oltre a lavorare per professionisti e aziende del settore mi è successo nell’ultimo periodo che privati mi chiedano di sviluppargli un sito o di affiancarli durante la nascita di nuovi prodotti da immettere nel mercato.
Le Persone che mi contattano,per la maggiore, focalizzano la loro attenzione su quanto é bello il loro prodotto/servizio e su quanti soldi ci possono fare, mettendo in secondo piano l’impatto che avrà sul cliente finale senza immedesimarsi in quest ultimo.
Immedesimati nel Clienti per Fargli Capire il Reale Valore del Prodotto e non solo per solo scopo di lucro
Un approccio di questo tipo sviluppa un circolo mentale vizioso perchè é basato interamente sul venditore senza preoccuparsi di sapere se il mercato quel prodotto lo vuole.
Neanche a farlo apposta, una volta lanciato il prodotto sul mercato, le probabilità di arrivare al proprio target sono molto ridotte.
Un altro errore é anche quello di sviluppare servizi (magari a pagamento mensile) che in teoria dovrebbero aiutare i propri clienti e siccome questo servizio fa risparmiare tempo e denaro lo si lancia e basta. Poi una volta lanciato sul mercato si rivela un flop clamoroso!
Perché?
Perchè la chiamata all’azione che fa sì che
una persona compri un prodotto é dettata dal desiderio di averlo e quindi da un emozione che ci viene da dentro e quasi mai si compra qualcosa perchè se ne ha bisogno
Io stesso non mi ricordo di aver mai comprato un paio di scarpe per bisogno; le ho sempre comprate perchè il desiderio di vederle sotto quel bel paio di pantaloni che ho nell armadio era forte. La razionalità da parte di chi acquista é quasi sempre latitante.
Si può quindi affermare che l istinto decide e la ragione giustifica.
Quindi come devo fare per vendere un prodotto?
La flow chart da seguire per vendere un prodotto partendo da zero é:
- Individuare una nicchia di mercato che cerca un certo tipo di prodotto o servizio, cioé che sia propenso allacquisto.
- Verificare che si abbia la possibilità di arrivare al target. Se si ha un sito con una posizione in centesima pagina magari si potrebbe pensare di avviare una campagna Adwords
- Essere preparati in quel mercato e quindi avere piacere di lavorare con quel prodotto e con quella tipologia di potenziali clienti. Se si vendono integratori ma non si conosce neanche la differenza tra carboidrati e proteine qualche dubbio dovrebbe venirvi.
- Individuare cosa cerca o di cosa ha bisogno la nicchia di mercato per il quale avete deciso di scendere in campo
- Essere in grado di fornire al mercato cio’ che richiede.
- Formazione, Formazione,Formazione. Prima di Scendere sul “campo di battaglia” studiate bene lo start up del vostro prodotto di nicchia e verificate e prendete spunto da esempi simili che hanno avuto successo.
- Creare un report gratuito del progetto che andremo a creare. Questo determina il successo di un prodotto o meno.
- L’arte di Vendere Pale in una miniera di Cercato d’Oro.
E te cosa altro aggiungeresti?
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