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Lanciare Prodotti di Successo™
Strategie di Marketing Aziendale per il Lancio di un Prodotto
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ed poi la perla di saggezza di italo cillo, grande informarketer, ecco cosa scrive sul suo blog miglioriamo.it,
la domanda che vorrei farti oggi è: cos’è il lancio di un prodotto?
Sai davvero di cosa si tratta? Molti pensano che sia soltanto informare la propria lista di clienti dell’uscita di un nuovo prodotto: un bel giorno dovrà pur avvenire la tua prima vendita, perciò è semplicemente questione di decidere quando avverrà e informare gli altri…
In realtà, il lancio è ben altro che questo. Si tratta infatti di un momento molto preciso della tua strategia di marketing che ha essenzialmente un suo obbiettivo specifico, cioè:
effettuare il numero più alto possibile di vendite in un tempo limitato, solitamente nelle 48-72 ore.
Dunque, non si tratta solo di informare la tua lista dell’uscita di un tuo prodotto o servizio. Si tratta di fare in modo che il maggior numero di vendite del prodotto (o di iscrizioni al tuo servizio) avvengano nelle 48-72 ore successive al lancio, in modo da concentrare il massimo del profitto proprio in quella ristretta finestra temporale.
Ovviamente, il lancio è anche informazione sul prodotto o servizio, ma si tratta di una informazione che tende a ridurre la distanza che c’è tra la gente e il tuo prodotto nel tempo più breve possibile.
Mi spiego meglio.
Se tu dici semplicemente che da oggi è disponibile un tuo prodotto sul tuo sito, che le sue straordinarie caratteristiche sono queste e quest’altre e che per ordinarlo basta cliccare su un certo link ecc., non hai veramente ridotto la distanza tra il prodotto o servizio e colui che legge il tuo annuncio.
Il lettore resta ancora lì nel suo mondo privato, bombardato di altre informazioni e soggetto a distrazioni, ripensamenti, idee realizzate a metà, progetti rimasti nel cassetto, ecc.
Il tuo prodotto non scende dal suo piedistallo per entrare nella vita privata del lettore, non diventa una novità dirompente del suo mondo, un’occasione che potrebbe risvegliarlo dal torpore dell’abitudine, permettendogli di scegliere qualcosa che può davvero essergli utile o essere per lui altamente desiderabile.
Quale sarebbe invece un modo per aiutare veramente le persone a capire se quel prodotto è proprio ciò che fa al caso loro, che è davvero ciò che mancava nella loro vita personale o lavorativa?
Il modo migliore è far toccare con mano ciò che stai offrendo loro, dare gratuitamente un accesso temporaneo a un servizio o a una parte del prodotto, agevolare l’ingresso del lettore nel tuo prodotto in modo che abbia il tempo di confrontarlo con i bisogni, le necessità e i desideri della sua vita quotidiana.
Come vedi, più che di informazione, parliamo qui di vero e proprio accesso parziale anticipato al prodotto o servizio, che dev’essere:
1. facile, immediato e gratuito,
2. assicurato al maggior numero di persone possibile nel minor tempo possibile (48-72 ore, dicevamo prima).
Per realizzare il secondo punto è necessario abbinare il tuo lancio a un evento capace di richiamare un numero elevato di persone.
Mettiamo che tu venga a sapere dell’uscita di un libro, un dvd o di un altro avvenimento qualsiasi, che probabilmente richiamerà un forte interesse nella gente e che si adatta molto bene al popolo della tua nicchia, potresti chiedere a chi organizza l’evento di abbinarlo al lancio del tuo prodotto.
Oppure, potresti creare tu stesso un evento, ad esempio un’intervista a un potenziale partner (potenziale concorrente) a cui proporrai il 50% delle vendite ottenute.
Abbiamo già parlato dell’importanza di questi eventi che operano una sinergia tra la tua lista e quella dei tuoi partner o affiliati. La forza di questa sinergia può essere benissimo usata anche nel lancio di un prodotto, offrendo bonus o sconti a tutti coloro che accederanno al prodotto o al servizio proprio attraverso quell’evento piuttosto che seguendo la via “normale” d’ingresso.
Che sia tu o qualcun altro a creare l’evento, ti sarà necessario creare una aspettativa sul lancio, mediante delle sequenze di email che partono anche due settimane prima dell’evento e si ripetono a intervalli, con messaggi sempre più allettanti, fino al giorno fatidico del lancio.
Per concentrare il massimo di vendite o iscrizioni nei due o tre giorni del lancio, dovrai far crescere il numero di persone che seguono il lancio “in diretta”.
Proponi perciò ad affiliati e concorrenti il 50% della vendita del prodotto o la prima rata dell’abbonamento o l’intero costo di iscrizione una tantum al servizio.
Affiliati, partner o ex “concorrenti” potranno inviare le loro sequenze di email promozionali sul tuo prodotto direttamente alle loro liste (mentre tu fai la stessa cosa con la tua lista). In questo modo, il potenziale di vendite nei due o tre giorni successivi al tuo lancio, sarà incrementato dalle maggiori presenze di potenziali acquirenti.
Ovviamente anche qui, per realizzare il maggior numero di profitti nelle 48-72 ore, è indispensabile caratterizzare i 2-3 giorni del lancio con uno sconto o un bonus che non sarà mai più offerto a chi accederà al prodotto o servizio nei giorni successivi, finita la promozione…
Quindi, riassumendo, le caratteristiche di un buon lancio sono:
1. un accesso parziale che renda più “visibile” e attraente il prodotto o servizio
2. un evento che richiami l’attenzione della gente
3. una sequenza di email che crei un forte senso di aspettativa
4. affiliazioni e partnership che incrementino le presenze al momento del lancio
5. bonus e omaggi che rendano più conveniente l’acquisto nei giorni immediatamente successivi al lancio.
Questi sono i soli cinque “ingredienti” che realizzano l’obiettivo specifico del tuo lancio, cioè concentrare il massimo profitto nei primi due o tre giorni in cui il tuo prodotto o servizio sarà disponibile al pubblico.
Con i miei saluti più cordiali,
Italo Cillo.
fonte: Miglioriamo.it
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